灵活的软件打包技术

开始了解您客户的选择

接下来的文章中，我们将不仅探讨灵活性的优点，而且探讨软件供应商的各种选择，以及适应这些市场需求的实际意义。

在当今软件许可的时代，你毫无疑问地提到了“柔性软件包“或者”灵活的软件模型“但是当人们使用这些术语时，他们指的是什么？灵活的软件模型的想法归结为扩展客户的选择。而不是你的客户决定你的现有产品购买，它使您有机会轻松地制作一个定制的解决方案，根据客户的实际需要。

在当前的软件景观中，客户需要灵活性软件提供商需要能够满足这一需求。旧的销售永久许可证的标准已经过时，无法捕捉顾客的全部潜在生命价值。也许最重要的是，它也有效地降低了客户的满意度，鼓励他们在别处寻找其他解决方案。

软件灵活的打包源于灵活的构架设计

软包装：顾客想要什么组合？

通过手机服务包的棱镜可以很容易地理解软包装。基于客户的主要关注点，他们有能力选择最适合他们的计划。更具预算意识的客户可能会选择购买最便宜的预付款计划，以固定的分钟数和更低的数据量购买。一些客户可能更喜欢“无限制”的包，在那里他们支付额外费用，但不必担心数据或分钟的用完。也有客户选择使用“现收现付”模式，只为他们实际使用的呼叫和互联网收费，允许手机供应商收取更高的每分钟费率，但给客户提供全面支付的机会，同时也感觉到更多的控制他们的月度账单。

一个标准产品很难适合所有客户：

那么，这些手机计划中哪一个最好？当然，答案不是它们，这就是整个想法。对于每个人来说，没有一个完美的解决方案，迫使客户进入一个不太理想的特定定价模式，只会把他们推向一个为他们提供灵活性的竞争对手。

作为软件供应商，你知道软件包装并不是一个“一刀切”的市场。你能做的最好的是灵活，给你的客户自由选择哪个包，模型和功能是最好的。即使你的客户似乎满足于当前的安排，在不断发展的软件景观中，你也不能自满。如果你没有提供这种灵活性，最终，你的竞争对手会。

我们已经提出了为什么公司需要适应市场对灵活的软件包装模型的需求的情况，但什么是可用的一些选项，作为一家公司，你如何决定给你的潜在客户提供哪些选择？请继续安策公众号，我们将继续探索无数的软件模型，以及提供给客户的实用性。